Экономика рекламы
до старта.
Сколько тратим, сколько получаем от продаж и сколько остаётся после учтённых расходов.
Все суммы в AED · период 30 днейAED 3 000 реклама + AED 2 000 ведение
6 заказов → AED 3 310 после учтённых расходов.
Расходы на одну сумку
Цена AED 2 500. Маржа 60% взята из вводных проекта.
Основа расчёта: маржа 60% означает, что после себестоимости остаётся 60% цены — AED 1 500. Поэтому себестоимость в модели: 2 500 × 40% = AED 1 000. Это расчёт из маржи, а не подтверждённая калькуляция производства. Комиссия 3% и доставка AED 40 — допущения из исходного материала, добавленные сверх себестоимости. Упаковка, налоги и прочие расходы отдельно не рассчитаны.
Если заявленные 60% уже включают комиссию и доставку, повторно вычитать AED 115 не нужно: до рекламы остаётся AED 1 500, а при 3 продажах, рекламе AED 3 000 и ведении AED 2 000 итог составит минус AED 500. Основной расчёт ниже сохраняет сценарий с отдельной комиссией и доставкой.
Какая цена заказа допустима
Расчёт для AED 3 000 рекламы и AED 2 000 ведения за 30 дней.
AED 500 — целевой ориентир для теста по желаемой экономике, а не подтверждённая рыночная стоимость или гарантия. Оптимальная фактическая цена станет понятна по результатам теста. При меньшем CPA и сохранении качества заказов результат улучшается.
С учётом AED 2 000 ведения расчётный break-even ROAS (ROAS на пороге безубыточности) ≈ 3,01, предельный ACOS ≈ 33,24%. При 4 заказах ROAS = 3,33 и ACOS = 30%; при целевом CPA AED 500 ROAS = 5 и ACOS = 20%. Все пороги зависят от указанного бюджета и затрат; прочие расходы бизнеса отдельно не рассчитаны.
Сценарии при общих затратах AED 5 000
Полный рекламный бюджет AED 3 000 + ведение AED 2 000. Период — 30 дней.
| Сценарий | Заказы | CPA (цена заказа), AED | Выручка, AED | Себестоимость + комиссия и доставка, AED | Реклама + ведение, AED | Результат, AED |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Без заказов | 0 | — | 0 | −0 | −5 000 | −5 000 |
| Убыточный | 3 | 1 000 | 7 500 | −3 345 | −5 000 | −845 |
| Небольшой плюс | 4 | 750 | 10 000 | −4 460 | −5 000 | +540 |
| Положительный | 5 | 600 | 12 500 | −5 575 | −5 000 | +1 925 |
| Целевой | 6 | 500 | 15 000 | −6 690 | −5 000 | +3 310 |
Сценарии — от отсутствия заказов до целевого CPA AED 500. Результат = выручка − себестоимость − комиссия − доставка − реклама − ведение. При нуле заказов и полном расходовании бюджета убыток составляет AED 5 000. Результат рассчитан до других расходов бизнеса и налогов.
Пример: 6 заказов при CPA AED 500
4 заказа дают AED 10 000 выручки. После AED 4 460 расходов на сумки, комиссию и доставку, AED 3 000 рекламы и AED 2 000 ведения остаётся AED 540.
При 3 заказах с CPA AED 1 000 итог — минус AED 845. Поэтому такой CPA не подходит как постоянный ориентир при текущем бюджете.
Ориентир CPA AED 500 даёт 6 заказов и AED 3 310 остатка. Он оставляет больший запас на прочие расходы и прибыль.
Ориентиры рекламного бюджета
после тестового месяца
Сравнение на 30 дней при CPA (стоимости заказа) около AED 1 000.
| Реклама, AED / 30 дней | Заказы, шт. | Выручка, AED | Себестоимость, AED | Комиссия + доставка, AED | Ведение, AED | Результат, AED |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 21 420 | ≈ 21 | 52 500 | −21 000 | −2 415 | −2 000 | +5 665 |
| 64 290 | ≈ 64 | 160 000 | −64 000 | −7 360 | −2 000 | +22 350 |
| 214 290 | ≈ 214 | 535 000 | −214 000 | −24 610 | −2 000 | +80 100 |
Возвращены прежние бюджетные ориентиры и условный CPA около AED 1 000. Это сравнение экономики при большем бюджете; целевой ориентир тестового месяца остаётся до AED 500 за заказ. Заказы округлены до целого числа; все суммы рассчитаны на указанное количество заказов.
Ведение во всех строках принято равным AED 2 000 за месяц. Другие расходы бизнеса и налоги не включены. Бюджеты — ориентиры для обсуждения после теста: увеличение расходов не гарантирует сохранения CPA.
Сравнение со скидкой 10%
6 заказов, реклама AED 3 000 и ведение AED 2 000 за месяц.
Скидка на первый заказ за подписку на рассылку указана на сайте Chateque (проверено 02.11.2026). В основные таблицы она не включена. Результаты — после перечисленных расходов, до прочих затрат и налогов.